Vendita di immobili: consigli utili

Ci sono due procedure per la vendita di immobili: gli accordi tra privati e il contatto con un’agenzia immobiliare, scelta quest’ultima che sembra vada per la maggiore.

Il perché è semplice da capire: ci si lascia aiutare da un personale competente e formato che in molti casi ci alleggerisce compiti e preoccupazioni. È sempre meglio prestare attenzione ad alcuni accorgimenti e informarsi bene su diritti e doveri dell’agenzia e di chi ad essa si rivolge.
Esistono, infatti, dei precisi obblighi che un agente immobiliare deve rispettare e sono esposti tutti nella legge professionale numero 39 del 1989 e negli articoli 1754 a 1765 del Codice Civile.

Il nostro intento non è certo commentare tutti gli articoli della legge, ma vorremmo darvi qualche consiglio che potrebbe servirvi prima di rivolgervi ad un’agenzia immobiliare per la vendita di immobili o prima di provare a vendere da soli la propria casa.

Se preferite affidarvi ad un’agenzia, è sempre preferibile rivolgersi a nomi noti, che possono offrirvi serietà ed esperienza.

I primi passi da compiere perciò sono:

• accertarsi che l’agenzia immobiliare a cui ci stiamo rivolgendo sia iscritta alla Camera di Commercio per l’attività d’intermediazione immobiliare;

• accertarsi che il mediatore risulti iscritto al ruolo provinciale dei mediatori;

• stabilire subito la provvigione del mediatore, che ha il diritto di percepire una percentuale da entrambe le parti se l’affare si conclude;

• controllare con attenzione il contratto che si sottoscrive, anche se spesso è ricco di piccole note che non ci saltano agli occhi.

Più in generale però, la prima cosa che va fatta nella vendita di immobili è stabilire il prezzo di vendita. Stabilire il prezzo non è semplice, in quanto richiede un’approfondita conoscenza del mercato immobiliare della specifica zona, dell’andamento della domanda e dell’offerta e di altri fattori che solo un tecnico può conoscere. Se vi rivolgete ad un’agenzia sarà compito dell’agente offrirvi questa consulenza ed aiutarvi a stabilire il prezzo più equo. Se invece volete vendere la vostra casa privatamente è comunque consigliabile che vi rivolgiate ad un tecnico di fiducia in grado di fare una stima il più possibile obiettiva e giusta. Assucuratevi che su di voi non gravino eventuali protesti e nel caso, procedere il prima possibile con la cancellazione protesto.

Scendendo nel particolare, diamo qualche consiglio pratico per la vendita di immobili sia tramite agenzia che tra privati:

• bisogna accertarsi di avere tutti i documenti in regola con la legge, e al momento della visita dell’immobile si deve mostrarli all’acquirente;

• la casa va presentata in uno stato ottimale, pulita e senza cattivi odori di chiuso;

• bisogna evidenziare tutti i lati positivi della casa che possono giustificare il prezzo e convincere l’acquirente a non farsi sfuggire l’occasione;

• nello stesso momento bisogna essere onesti e descrivere anche i difetti, perché con il tempo verranno fuori;

• stabilire la modalità di pagamento: il miglior modo è ricevere un bonifico bancario irrevocabile o assegni circolari che sono emessi e firmati da una banca che ne garantisce la copertura.

Infine elenchiamo gli obblighi e i doveri che ogni venditore ha nei confronti dell’acquirente:

• consegnare l'immobile nello stato concordato dopo il pagamento (nel caso voglia farlo prima bisogna tenere presente che si rimane comunque responsabili per legge fino all'avvenuta registrazione del trasferimento di proprietà);

• entro 48 ore dalla consegna comunicare la cessione della proprietà del fabbricato alle autorità di Pubblica Sicurezza locali, indicando le generalità dell'acquirente:

• indicare al notaio gli estremi della concessione edilizia del fabbricato venduto;

• presentare il Certificato di Destinazione Urbanistica rilasciato dal Comune competente in caso di alienazione di terreni;

• garantire il compratore dell'assenza di vizi della casa;

• pagare tutte le spese condominiali, anche solo deliberate, sino alla data di vendita salvo patto contrario;

• pagare l'I.C.I. fino a tutto il mese di vendita, nel caso in cui il trasferimento avvenga decorsi già 15 giorni del mese stesso, altrimenti fino al mese precedente a quello di conclusione del contratto nel caso ciò avvenga nei primi 15 giorni.

Sperando che questi consigli siano serviti a darvi un’idea più precisa prima di compiere i primi passi per la vendita di immobili, vi facciamo il nostro in bocca al lupo!